家樂福 打億元行銷戰(zhàn)
作者： 來源： 日期：2014/1/22 9:21:33 人氣：318
導(dǎo)讀：農(nóng)歷年前采購進(jìn)入高峰，量販店最后加碼祭出集點(diǎn)活動，量販龍頭家樂福今（22）…
農(nóng)歷年前采購進(jìn)入高峰，量販店最后加碼祭出集點(diǎn)活動，量販龍頭家樂福今（22）日起展開義大利家用精品品牌ALESSI亞洲獨(dú)家換購活動，整體行銷費(fèi)用投入經(jīng)費(fèi)逾億元，是家樂福近五年預(yù)算最高的單次行銷活動。
根據(jù)法國家樂福財報顯示，臺灣家樂福去年?duì)I收成長約1%至2%。量販業(yè)者分析，國內(nèi)量販、超市、超商競爭激烈，量販業(yè)者在超市與超商積極瓜分市場后，還能維持正成長，實(shí)屬不易。
家樂福公關(guān)經(jīng)理林夢紹昨天指出，家樂福與義大利ALESSI直接洽談合作，引進(jìn)上世紀(jì)80年代設(shè)計(jì)師「艾托雷˙索特薩斯」設(shè)計(jì)的全瓷餐盤組與頂級不鏽鋼餐具組為集點(diǎn)換購商品，換購價159元至439元，是國內(nèi)通路集點(diǎn)活動先例，也打破市場行情。
ALESSI是義大利精品家飾品牌，作品曾被巴黎龐畢度中心、紐約MoMA現(xiàn)代藝術(shù)博物館收藏，也曾與故宮合作推出設(shè)計(jì)商品；ALESSI的家飾餐瓷由國內(nèi)代理商引進(jìn)銷售，餐瓷、刀具價格動輒千元以上。
家樂福連續(xù)四年操作集點(diǎn)活動，分別推出百年經(jīng)典吊飾、憤怒鳥、HELLO KITTY等，每次集點(diǎn)活動為期三個月，可以帶動業(yè)績成長一至二成。
林夢紹說，今年農(nóng)曆年前採購氣氛熱烈，業(yè)績較去年成長三至四成，下周春節(jié)報到，本周即會進(jìn)入採購高峰期，趁著買氣最熱時候加碼推出集點(diǎn)活動，有助提升消費(fèi)者來店購物意愿。
家樂福近兩年?duì)I運(yùn)擺脫前幾年的低迷，為站穩(wěn)量販一哥地位，今年銀彈充裕，針對開年第一檔採購?fù)?，電視廣告、價格戰(zhàn)、集點(diǎn)活動輪番上陣，在行銷、門市營業(yè)均有新的創(chuàng)意，包括在非周末時段推不打烊營業(yè)、引進(jìn)義大利精品換購商品等。
本土量販店愛買也不甘示弱，加碼推出圓仔集點(diǎn)商品。愛買指出，第一波推出正版官方授權(quán)貓熊圓仔紅包袋、停車卡及抽取式衛(wèi)生紙，其中紅包袋兩周內(nèi)兌換5萬份、衛(wèi)生紙也兌換4萬串，有效提高來客三成左右。
愛買因應(yīng)兌換需求增，農(nóng)曆年前增加二倍圓仔集點(diǎn)商品貨量，預(yù)期透過圓仔贈品，將讓業(yè)績成長二至三倍。
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